“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，安化走向海外的企業(yè)每年在50家以上，主要集中于黑茶、黃精、水果等農(nóng)特產(chǎn)品。”1月15日，湖南省政協(xié)委員、安化縣政協(xié)副主席肖偉群向記者分享了益陽(yáng)安化地區(qū)企業(yè)出海的豐碩成果，尤其是黑茶、黃精和水果三大產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化探索。
安化黑茶：從張家界旅游伴手禮到韓國(guó)黑茶博物館
“光是黑茶產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，安化就有16家。”據(jù)肖偉群介紹，韓國(guó)是黑茶出口的主要銷(xiāo)售地。談到最初的市場(chǎng)拓展，肖偉群笑著說(shuō)：“黑茶是伴手禮起家。”張家界是韓國(guó)游客心中的熱門(mén)旅游城市，而安化黑茶正是通過(guò)張家界的旅游渠道，作為伴手禮被韓國(guó)游客廣泛接受，進(jìn)而打開(kāi)了韓國(guó)市場(chǎng)。“韓國(guó)人很喜歡我們的黑茶，他們覺(jué)得黑茶有獨(dú)特的健康功效。前些年，韓國(guó)人到張家界旅游，對(duì)黑茶的風(fēng)味以及健康養(yǎng)生效果十分認(rèn)可，很多韓國(guó)游客因此購(gòu)買(mǎi)黑茶作為禮物送給親朋好友。”通過(guò)這種方式，黑茶在韓國(guó)的銷(xiāo)量逐年攀升，最高時(shí)一年能帶出6億多元的銷(xiāo)售額。
△湖南省政協(xié)委員、安化縣政協(xié)副主席肖偉群
不僅如此，安化黑茶還成功吸引了韓國(guó)人的深度參與。談起韓國(guó)對(duì)于黑茶的熱情，肖偉群自豪的神情難以掩飾：“你知道嗎？韓國(guó)人甚至在益陽(yáng)自費(fèi)投資建立了黑茶博物館，里面展示了各種形態(tài)的黑茶，甚至有用磚茶砌成的長(zhǎng)城。而且，還有韓國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商自費(fèi)在韓國(guó)建造了一座占地110畝的黑茶文化館。”這些黑茶不僅通過(guò)傳統(tǒng)的旅游渠道銷(xiāo)售，還進(jìn)入了韓國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商體系，甚至吸引了韓國(guó)人入股安化的茶廠。
△韓國(guó)黑茶藝術(shù)館
這樣的認(rèn)可與熱情為安化黑茶帶來(lái)的出口數(shù)據(jù)也十分亮眼。肖偉群提到，去年僅湖南省高馬二溪茶業(yè)有限公司一家企業(yè)就向韓國(guó)出口了價(jià)值超過(guò)2000萬(wàn)元人民幣的黑茶。肖偉群感慨地說(shuō)：“黑茶在韓國(guó)的成功，不僅為我們開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售渠道，也極大地提升了安化黑茶的國(guó)際知名度。”
安化黃精：從原料出口到成品加工的華麗轉(zhuǎn)身
與黑茶的旅游出圈不同，安化的黃精產(chǎn)業(yè)則是通過(guò)深加工和精準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)了出海的成功。湖南銀鴻農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)蔣雙輝在接受采訪時(shí)表示，他們的黃精出口是從2023年開(kāi)始的，蔣雙輝說(shuō)：“我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，中東地區(qū)的人喜歡吃甜食，但又面臨肥胖和血糖高的問(wèn)題。于是，我們開(kāi)發(fā)了黃精提取物作為食品甜味劑，既滿(mǎn)足了他們對(duì)甜食的需求，又有助于控制血糖。”這一因地制宜的創(chuàng)新產(chǎn)品在中東市場(chǎng)取得了巨大成功。蔣雙輝透露：“去年我們的黃精出口額達(dá)到了400萬(wàn)美元，今年還有望繼續(xù)增長(zhǎng)。我們的銷(xiāo)售渠道既包括跨境電商，也包括線下的實(shí)體銷(xiāo)售，比如我們?cè)谥袞|有總代理，能夠直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。”
在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，蔣雙輝也分享了他們的經(jīng)驗(yàn)：“剛開(kāi)始打市場(chǎng)時(shí)，國(guó)外客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。于是我們先提供免費(fèi)樣品讓他們體驗(yàn)，一旦他們認(rèn)可了產(chǎn)品的功效，就會(huì)非常接受，并在他們的圈子里迅速傳播。”
更令人欣喜的是，黃精產(chǎn)品不僅在中東地區(qū)受到歡迎，還成功進(jìn)入了歐洲市場(chǎng)。蔣雙輝說(shuō)：“在歐洲出海的產(chǎn)品形態(tài)與中東地區(qū)不同，我們?cè)跉W洲出售的是黃精成品食品，并且在所有的華人大型商超里都有銷(xiāo)售，通過(guò)華人的渠道和本土的連鎖店，我們的產(chǎn)品得到了廣泛認(rèn)可，未來(lái)在歐洲的銷(xiāo)售額有望超過(guò)中東地區(qū)。”
黃精的出海之路，是創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合的結(jié)果。蔣雙輝表示：“我們?cè)诒３贮S精傳統(tǒng)功效的同時(shí)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)，讓黃精這一中藥材在國(guó)際市場(chǎng)上煥發(fā)了新的生機(jī)。”
△蔣雙輝在法國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品線下推廣
安化柑橘：從俄羅斯到中東再到東南亞的甜蜜之旅
與黑茶和黃精相比，安化的水果出口起步更早，并展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。“安化的水果出口主要集中于柑橘這一品類(lèi)，從俄羅斯賣(mài)到中東再賣(mài)到東南亞。”肖偉群向記者介紹道。
湖南佳鑌碧源果業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理羅藝華在采訪中講述了柑橘環(huán)球之旅的故事。“柑橘出口開(kāi)始于2007年，最初主要面向俄羅斯市場(chǎng)。然而，在俄羅斯的市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定、氣溫過(guò)低、貨幣不穩(wěn)定等多重因素的影響下，我們才逐漸將重心轉(zhuǎn)向了東南亞和中東市場(chǎng)。”羅藝華說(shuō)：“東南亞地區(qū)距離我們較近，而且當(dāng)?shù)赜泻芏嗳A人做生意，這為我們建立關(guān)系提供了便利，而中東市場(chǎng)則是通過(guò)政府所組織的海外調(diào)研和展覽活動(dòng)開(kāi)拓的。”
△安化的柑橘在進(jìn)行海關(guān)檢查
目前，佳鑌碧源果業(yè)的水果出口已經(jīng)覆蓋了馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)、越南、新加坡等多個(gè)東南亞國(guó)家，以及中東的迪拜等地。羅藝華透露：“去年我們?cè)跂|南亞的銷(xiāo)售額達(dá)到了六七百萬(wàn)美元，中東市場(chǎng)雖然起步較晚，但也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。”
在出口過(guò)程中，羅藝華也遇到了一些有趣的故事。他提到：“有一次，馬來(lái)西亞的客戶(hù)偶然間在市場(chǎng)上看到了我們的產(chǎn)品，并對(duì)柑橘的品質(zhì)非常看好，于是他就通過(guò)海關(guān)查到了我們的聯(lián)系方式，主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)。現(xiàn)在他已經(jīng)成為了我們公司最大的客戶(hù)之一，每年的訂貨量占到了我們出口額的30%。”
對(duì)于水果出口的優(yōu)勢(shì)，羅藝華認(rèn)為：“東南亞和中東地區(qū)雖然水果豐富，但我們的亞熱帶水果與他們的熱帶水果在品種和季節(jié)上存在差異，這為我們提供了市場(chǎng)空缺。此外，我們還注重水果的品質(zhì)和包裝，以滿(mǎn)足國(guó)外消費(fèi)者的需求。”
無(wú)論是黑茶的文化傳播、黃精的深加工創(chuàng)新還是水果的多元化市場(chǎng)開(kāi)拓，這些企業(yè)都在用自己的方式講述著“湘品出海”的精彩故事。隨著國(guó)際市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓和產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提升，相信安化的特色產(chǎn)品將在全球范圍內(nèi)贏得更多的認(rèn)可和喜愛(ài)。
瀟湘晨報(bào)記者吳雨晴 攝影記者袁召輝