當(dāng)前位置： 晉商，山西商人也，江南產(chǎn)茶地區(qū)也有稱之為西客者。晉商逐漸形成稱雄一世的商幫，到清代位居十大商幫之首，先是明代實(shí)行開(kāi)中制度造就了鹽商的崛起。之后，茶商成為山西商人中又一支勁旅，它經(jīng)營(yíng)地區(qū)之廣，活躍時(shí)間之長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模之大，管理制度之嚴(yán)，開(kāi)創(chuàng)了晉商興盛之先河。
山西不產(chǎn)茶，為什么山西商人能成為最興盛的茶商，而且能夠把中國(guó)茶葉大量銷往國(guó)外？主要原因有三個(gè)方面：
一是歷史機(jī)遇。在中國(guó)歷史上，茶馬互市由來(lái)已久。從宋到明代，長(zhǎng)城沿線邊鎮(zhèn)，屢有山西商人以官商或私商進(jìn)行交易。1571年（明隆慶五年）明延與俺答汗實(shí)現(xiàn)了封貢通市，民族友好，社會(huì)安定，茶馬互市有了新的條件和市場(chǎng)空間。山西“邊商”乃至后來(lái)形成的“旅蒙商”抓住機(jī)遇，積極從事民族間商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，為溝通朔漠蒙古高源游牧經(jīng)濟(jì)社會(huì)與中原農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)社會(huì)的交流融合發(fā)揮了重要作用，立下了偉大的歷史功績(jī)。清代是山西茶商的大發(fā)展階段，在康熙平定準(zhǔn)噶爾的軍隊(duì)中，許多山西商人就為軍隊(duì)提供后勤補(bǔ)給，有的占后留在草原經(jīng)商。平叛后蒙古和西藏地區(qū)統(tǒng)一，茶葉消費(fèi)地區(qū)迅速擴(kuò)大，山西茶商去福建、江西、湖南、四川販運(yùn)茶葉。清乾隆嘉慶以來(lái)，隨著中俄恰克圖貿(mào)易的開(kāi)通，山西茶商前往湘鄂一帶販茶，“中國(guó)紅茶、磚茶、帽盒茶，均為俄人所需，運(yùn)銷甚巨。此三種茶湘鄂產(chǎn)居多，閩贛較少，向?yàn)闀x商所運(yùn)，”。這一時(shí)期，康熙建立了“旅蒙商”的新體系來(lái)運(yùn)作邊境商貿(mào)，由于規(guī)定必須流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，所以也叫“旅蒙行商”。明順治初年(1644)開(kāi)始康熙三十年(1691)，山西商人即往張家口進(jìn)行邊貿(mào)，貿(mào)易基本上由山西人王登庫(kù)、新良玉、范永斗、王大宇、梁嘉賓、田生蘭、翟堂、黃云發(fā)等“八大皇商”壟斷。
1700年到1929年涌現(xiàn)出了以大盛魁、天義德和元盛德三個(gè)晉商商號(hào)為杰出代表的一大批“旅蒙商”，前赴后繼，一直沿著蒙古草原向北方的俄羅斯開(kāi)拓著茶葉之路。
二是地域條件。山西地處中國(guó)北方，與山西接壤和聯(lián)系緊密的是廣闊的茶葉消費(fèi)區(qū)域，由于地理和氣候等自然條件限制，該區(qū)域基本不產(chǎn)蔬菜和水果，人們長(zhǎng)期食肉飲乳，“蒙古地方及西藏人民，皆藉茶養(yǎng)生”，“寧可三日無(wú)肉，不可一日無(wú)茶”就是形象的寫照。明代，晉商采買江南、四川、陜西漢中等地的茶葉運(yùn)銷于萬(wàn)里長(zhǎng)城宣化至嘉峪關(guān)沿線的各邊鎮(zhèn)，以及遼東馬市，與蒙古族、女真族等民族交易，經(jīng)營(yíng)地區(qū)呈現(xiàn)為面幅很寬的帶狀。進(jìn)入清代，經(jīng)營(yíng)地區(qū)由帶狀向整個(gè)中國(guó)北半部發(fā)展，縱深數(shù)千里，從東北的黑龍江城（愛(ài)輝）、摩爾根、齊齊哈爾、額爾古納河流域、寧古塔、船廠（古林）；外蒙古烏里雅蘇臺(tái)、科布多、庫(kù)倫；新疆的哈密、巴里坤、古城、烏魯木齊、伊犁、塔爾巴哈臺(tái)、阿克蘇、葉爾羌、喀什葛爾等等許多地方。再加上在山西、直隸、陜西、甘肅等省的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)輸，足以說(shuō)明山西茶商從空間上壟斷或操縱著從東北到西北邊疆區(qū)域的茶葉貿(mào)易，以蒙古、俄羅斯、中亞為主要市場(chǎng)，同時(shí)輻射歐洲。
三是自身優(yōu)勢(shì)。山西茶商在萬(wàn)里茶道的開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)中占有諸多優(yōu)勢(shì)。首先是吃苦耐勞，勇于開(kāi)拓的英雄氣概。山西茶商為溝通產(chǎn)茶區(qū)與消費(fèi)區(qū)的流通，走遍了產(chǎn)茶區(qū)進(jìn)行考察。一包茶葉從采摘、加工到運(yùn)輸、銷售，中間歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，肩挑、車推、船載、騾馱、駱駝運(yùn)、牛車?yán)陂g雨雪雹災(zāi)、猛獸襲擊、盜匪搶掠、缺糧斷水等災(zāi)難情況時(shí)有發(fā)生，激流險(xiǎn)灘、荒野草莽不知奪走了多少人的生命，才能到達(dá)喝茶人的手中。可以說(shuō)萬(wàn)里茶道是一條灑滿了鮮血和汗水，充滿了荊棘的英雄之路。先輩們不畏艱難險(xiǎn)阻，勇往直前，開(kāi)拓進(jìn)取的膽量與氣概，令人敬仰！
其次是注重效益，精于積累的雄厚資本。山西茶商善經(jīng)營(yíng)，有膽略，重效益，資本擴(kuò)張迅速。到產(chǎn)茶區(qū)收購(gòu)茶葉的每戶資本都在幾百萬(wàn)兩，甚至有的達(dá)千萬(wàn)兩以上。崇安、河品、九江、安化、長(zhǎng)沙、湘陰、蒲圻、漢品、襄陽(yáng)、賒店、雁門關(guān)、殺虎口、張家品、多倫、歸化、庫(kù)倫、烏里雅蘇臺(tái)、科布多、恰克圖、莫斯科等等茶路沿線的城鎮(zhèn)都有他們的經(jīng)營(yíng)基地，現(xiàn)在不少地方仍然保留有山陜會(huì)館和碑刻等。有的城鎮(zhèn)就是由于山西商人的經(jīng)營(yíng)才迅速發(fā)展興盛起來(lái)，張家口“東口貿(mào)易類多西商，每歲往還以數(shù)萬(wàn)人計(jì)”“有西幫茶商百余家”。庫(kù)倫為蒙古第一大城，史料記載，在康熙年間山西商人來(lái)此經(jīng)商，把庫(kù)倫、張家口、多倫市場(chǎng)連成一大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷茶葉的晉商就有12家，到乾隆、嘉慶年間增加到50多家，人數(shù)有6000多。到清末，達(dá)100多家，2萬(wàn)人，既與蒙民交易，又與俄商交易。
恰克圖是俄國(guó)的口岸，中國(guó)這邊叫“買賣城”，是由山西人興建的，與俄商貿(mào)易的商號(hào)，可以說(shuō)完全是山西商號(hào)的分店，大部分是張家品商號(hào)的派出機(jī)構(gòu)。雍正年間初立國(guó)際商埠之時(shí)，僅有幾家商號(hào)，至嘉慶初期成了60余家。后來(lái)到道光時(shí)，茶莊發(fā)展到100家左右，全為晉商所營(yíng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，乾隆后期，每年由漠北蒙古高原輸入俄國(guó)的茶葉不下200萬(wàn)斤，嘉慶五年(1800年)，僅由恰克圖銷往俄國(guó)的茶葉就達(dá)2799900俄磅，有250多萬(wàn)斤，進(jìn)入道光年間，中俄茶葉貿(mào)易空間繁榮，出品數(shù)額大增。道光十七年至十九年（1837-1839年），每年通過(guò)蒙古輸入俄國(guó)的茶葉平均為8071880俄磅，合700多萬(wàn)斤，價(jià)值800多萬(wàn)盧布。咸豐初年，賣給俄商的茶葉達(dá)15萬(wàn)箱，計(jì)900多萬(wàn)斤。
再次是以人為本，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w制。山西茶商非常重視人才的選拔培養(yǎng)，從13、14歲入店當(dāng)學(xué)徒到駐外經(jīng)營(yíng)，整個(gè)過(guò)程始終貫穿以人為本的理念、把道德素養(yǎng)、文化知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)的教育結(jié)合起來(lái)，同時(shí)有嚴(yán)格的規(guī)章制度做保障，形成了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w制。山西茶商還發(fā)明了總號(hào)設(shè)在山西，茶道沿線產(chǎn)銷一條龍的總部經(jīng)濟(jì)模式；以人資合一為主要特征的“期權(quán)制”，把員工的利益與企業(yè)的命運(yùn)捆綁在一起，為現(xiàn)代企業(yè)管理開(kāi)創(chuàng)了先河。
第四是跨界融合，靈活創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。山西茶商在它發(fā)展的中后期，依經(jīng)營(yíng)地域非常清晰地分為兩類，一類是由產(chǎn)茶區(qū)到張家品和歸化（今呼和浩特）以茶中加工和國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主的“內(nèi)茶商”；另一類是以邊疆貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易為主的“外茶商”。同時(shí)，山西茶商大力發(fā)展與茶葉貿(mào)易相配套的行業(yè)，如運(yùn)輸業(yè)，沿線有了自己的船幫、車幫、馬幫、駝幫，當(dāng)然也離不開(kāi)社會(huì)上的運(yùn)輸力量。鏢局，解決貨物和銀兩的運(yùn)輸安全問(wèn)題。以餐飲、住宿為主的服務(wù)業(yè)，極大地方便了過(guò)往客商的生活。其它商品銷售行業(yè)，如牧畜、毛皮、絲綢、布匹、鐵器、藥材、糧食都成為主要商品，行業(yè)得到了相應(yīng)發(fā)展。特別是錢莊票號(hào)的產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)資本和金融資本的有機(jī)結(jié)合，把經(jīng)營(yíng)機(jī)制推向了巔峰。這些充分說(shuō)明，山西茶商帶動(dòng)了萬(wàn)里茶道產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和完善，已經(jīng)基本壟斷了萬(wàn)里茶道的經(jīng)營(yíng)。
第五是包容大度誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)晉商雖然是這條茶路經(jīng)營(yíng)的主力軍，但從來(lái)也不倚仗實(shí)力雄厚，財(cái)大氣粗，相反，每到一處與當(dāng)?shù)厣倘艘哉\(chéng)信為本，公平交易，即使是京商、冀商、回商、蒙商、俄羅斯以及阿拉伯商人、草原上的王公貴族、寺廟的喇嘛以及普通牧民都能和睦相處，友好合作。
由于山西茶商占據(jù)了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)下了茶通天下、貨通天下、匯通天下、德通天下的輝煌歷史，成為寶貴的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，令后人受益匪淺。
晉商，山西商人也，江南產(chǎn)茶地區(qū)也有稱之為西客者。晉商逐漸形成稱雄一世的商幫，到清代位居十大商幫之首，先是明代實(shí)行開(kāi)中制度造就了鹽商的崛起。之后，茶商成為山西商人中又一支勁旅，它經(jīng)營(yíng)地區(qū)之廣，活躍時(shí)間之長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模之大，管理制度之嚴(yán)，開(kāi)創(chuàng)了晉商興盛之先河。
山西不產(chǎn)茶，為什么山西商人能成為最興盛的茶商，而且能夠把中國(guó)茶葉大量銷往國(guó)外？主要原因有三個(gè)方面：
一是歷史機(jī)遇。在中國(guó)歷史上，茶馬互市由來(lái)已久。從宋到明代，長(zhǎng)城沿線邊鎮(zhèn)，屢有山西商人以官商或私商進(jìn)行交易。1571年（明隆慶五年）明延與俺答汗實(shí)現(xiàn)了封貢通市，民族友好，社會(huì)安定，茶馬互市有了新的條件和市場(chǎng)空間。山西“邊商”乃至后來(lái)形成的“旅蒙商”抓住機(jī)遇，積極從事民族間商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，為溝通朔漠蒙古高源游牧經(jīng)濟(jì)社會(huì)與中原農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)社會(huì)的交流融合發(fā)揮了重要作用，立下了偉大的歷史功績(jī)。清代是山西茶商的大發(fā)展階段，在康熙平定準(zhǔn)噶爾的軍隊(duì)中，許多山西商人就為軍隊(duì)提供后勤補(bǔ)給，有的占后留在草原經(jīng)商。平叛后蒙古和西藏地區(qū)統(tǒng)一，茶葉消費(fèi)地區(qū)迅速擴(kuò)大，山西茶商去福建、江西、湖南、四川販運(yùn)茶葉。清乾隆嘉慶以來(lái)，隨著中俄恰克圖貿(mào)易的開(kāi)通，山西茶商前往湘鄂一帶販茶，“中國(guó)紅茶、磚茶、帽盒茶，均為俄人所需，運(yùn)銷甚巨。此三種茶湘鄂產(chǎn)居多，閩贛較少，向?yàn)闀x商所運(yùn)，”。這一時(shí)期，康熙建立了“旅蒙商”的新體系來(lái)運(yùn)作邊境商貿(mào)，由于規(guī)定必須流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，所以也叫“旅蒙行商”。明順治初年(1644)開(kāi)始康熙三十年(1691)，山西商人即往張家口進(jìn)行邊貿(mào)，貿(mào)易基本上由山西人王登庫(kù)、新良玉、范永斗、王大宇、梁嘉賓、田生蘭、翟堂、黃云發(fā)等“八大皇商”壟斷。
1700年到1929年涌現(xiàn)出了以大盛魁、天義德和元盛德三個(gè)晉商商號(hào)為杰出代表的一大批“旅蒙商”，前赴后繼，一直沿著蒙古草原向北方的俄羅斯開(kāi)拓著茶葉之路。
二是地域條件。山西地處中國(guó)北方，與山西接壤和聯(lián)系緊密的是廣闊的茶葉消費(fèi)區(qū)域，由于地理和氣候等自然條件限制，該區(qū)域基本不產(chǎn)蔬菜和水果，人們長(zhǎng)期食肉飲乳，“蒙古地方及西藏人民，皆藉茶養(yǎng)生”，“寧可三日無(wú)肉，不可一日無(wú)茶”就是形象的寫照。明代，晉商采買江南、四川、陜西漢中等地的茶葉運(yùn)銷于萬(wàn)里長(zhǎng)城宣化至嘉峪關(guān)沿線的各邊鎮(zhèn)，以及遼東馬市，與蒙古族、女真族等民族交易，經(jīng)營(yíng)地區(qū)呈現(xiàn)為面幅很寬的帶狀。進(jìn)入清代，經(jīng)營(yíng)地區(qū)由帶狀向整個(gè)中國(guó)北半部發(fā)展，縱深數(shù)千里，從東北的黑龍江城（愛(ài)輝）、摩爾根、齊齊哈爾、額爾古納河流域、寧古塔、船廠（古林）；外蒙古烏里雅蘇臺(tái)、科布多、庫(kù)倫；新疆的哈密、巴里坤、古城、烏魯木齊、伊犁、塔爾巴哈臺(tái)、阿克蘇、葉爾羌、喀什葛爾等等許多地方。再加上在山西、直隸、陜西、甘肅等省的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)輸，足以說(shuō)明山西茶商從空間上壟斷或操縱著從東北到西北邊疆區(qū)域的茶葉貿(mào)易，以蒙古、俄羅斯、中亞為主要市場(chǎng)，同時(shí)輻射歐洲。
三是自身優(yōu)勢(shì)。山西茶商在萬(wàn)里茶道的開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)中占有諸多優(yōu)勢(shì)。首先是吃苦耐勞，勇于開(kāi)拓的英雄氣概。山西茶商為溝通產(chǎn)茶區(qū)與消費(fèi)區(qū)的流通，走遍了產(chǎn)茶區(qū)進(jìn)行考察。一包茶葉從采摘、加工到運(yùn)輸、銷售，中間歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，肩挑、車推、船載、騾馱、駱駝運(yùn)、牛車?yán)陂g雨雪雹災(zāi)、猛獸襲擊、盜匪搶掠、缺糧斷水等災(zāi)難情況時(shí)有發(fā)生，激流險(xiǎn)灘、荒野草莽不知奪走了多少人的生命，才能到達(dá)喝茶人的手中。可以說(shuō)萬(wàn)里茶道是一條灑滿了鮮血和汗水，充滿了荊棘的英雄之路。先輩們不畏艱難險(xiǎn)阻，勇往直前，開(kāi)拓進(jìn)取的膽量與氣概，令人敬仰！
其次是注重效益，精于積累的雄厚資本。山西茶商善經(jīng)營(yíng)，有膽略，重效益，資本擴(kuò)張迅速。到產(chǎn)茶區(qū)收購(gòu)茶葉的每戶資本都在幾百萬(wàn)兩，甚至有的達(dá)千萬(wàn)兩以上。崇安、河品、九江、安化、長(zhǎng)沙、湘陰、蒲圻、漢品、襄陽(yáng)、賒店、雁門關(guān)、殺虎口、張家品、多倫、歸化、庫(kù)倫、烏里雅蘇臺(tái)、科布多、恰克圖、莫斯科等等茶路沿線的城鎮(zhèn)都有他們的經(jīng)營(yíng)基地，現(xiàn)在不少地方仍然保留有山陜會(huì)館和碑刻等。有的城鎮(zhèn)就是由于山西商人的經(jīng)營(yíng)才迅速發(fā)展興盛起來(lái)，張家口“東口貿(mào)易類多西商，每歲往還以數(shù)萬(wàn)人計(jì)”“有西幫茶商百余家”。庫(kù)倫為蒙古第一大城，史料記載，在康熙年間山西商人來(lái)此經(jīng)商，把庫(kù)倫、張家口、多倫市場(chǎng)連成一大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷茶葉的晉商就有12家，到乾隆、嘉慶年間增加到50多家，人數(shù)有6000多。到清末，達(dá)100多家，2萬(wàn)人，既與蒙民交易，又與俄商交易。
恰克圖是俄國(guó)的口岸，中國(guó)這邊叫“買賣城”，是由山西人興建的，與俄商貿(mào)易的商號(hào)，可以說(shuō)完全是山西商號(hào)的分店，大部分是張家品商號(hào)的派出機(jī)構(gòu)。雍正年間初立國(guó)際商埠之時(shí)，僅有幾家商號(hào)，至嘉慶初期成了60余家。后來(lái)到道光時(shí)，茶莊發(fā)展到100家左右，全為晉商所營(yíng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，乾隆后期，每年由漠北蒙古高原輸入俄國(guó)的茶葉不下200萬(wàn)斤，嘉慶五年(1800年)，僅由恰克圖銷往俄國(guó)的茶葉就達(dá)2799900俄磅，有250多萬(wàn)斤，進(jìn)入道光年間，中俄茶葉貿(mào)易空間繁榮，出品數(shù)額大增。道光十七年至十九年（1837-1839年），每年通過(guò)蒙古輸入俄國(guó)的茶葉平均為8071880俄磅，合700多萬(wàn)斤，價(jià)值800多萬(wàn)盧布。咸豐初年，賣給俄商的茶葉達(dá)15萬(wàn)箱，計(jì)900多萬(wàn)斤。
再次是以人為本，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w制。山西茶商非常重視人才的選拔培養(yǎng)，從13、14歲入店當(dāng)學(xué)徒到駐外經(jīng)營(yíng)，整個(gè)過(guò)程始終貫穿以人為本的理念、把道德素養(yǎng)、文化知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)的教育結(jié)合起來(lái)，同時(shí)有嚴(yán)格的規(guī)章制度做保障，形成了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w制。山西茶商還發(fā)明了總號(hào)設(shè)在山西，茶道沿線產(chǎn)銷一條龍的總部經(jīng)濟(jì)模式；以人資合一為主要特征的“期權(quán)制”，把員工的利益與企業(yè)的命運(yùn)捆綁在一起，為現(xiàn)代企業(yè)管理開(kāi)創(chuàng)了先河。
第四是跨界融合，靈活創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。山西茶商在它發(fā)展的中后期，依經(jīng)營(yíng)地域非常清晰地分為兩類，一類是由產(chǎn)茶區(qū)到張家品和歸化（今呼和浩特）以茶中加工和國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主的“內(nèi)茶商”；另一類是以邊疆貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易為主的“外茶商”。同時(shí)，山西茶商大力發(fā)展與茶葉貿(mào)易相配套的行業(yè)，如運(yùn)輸業(yè)，沿線有了自己的船幫、車幫、馬幫、駝幫，當(dāng)然也離不開(kāi)社會(huì)上的運(yùn)輸力量。鏢局，解決貨物和銀兩的運(yùn)輸安全問(wèn)題。以餐飲、住宿為主的服務(wù)業(yè)，極大地方便了過(guò)往客商的生活。其它商品銷售行業(yè)，如牧畜、毛皮、絲綢、布匹、鐵器、藥材、糧食都成為主要商品，行業(yè)得到了相應(yīng)發(fā)展。特別是錢莊票號(hào)的產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)資本和金融資本的有機(jī)結(jié)合，把經(jīng)營(yíng)機(jī)制推向了巔峰。這些充分說(shuō)明，山西茶商帶動(dòng)了萬(wàn)里茶道產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和完善，已經(jīng)基本壟斷了萬(wàn)里茶道的經(jīng)營(yíng)。
第五是包容大度誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)晉商雖然是這條茶路經(jīng)營(yíng)的主力軍，但從來(lái)也不倚仗實(shí)力雄厚，財(cái)大氣粗，相反，每到一處與當(dāng)?shù)厣倘艘哉\(chéng)信為本，公平交易，即使是京商、冀商、回商、蒙商、俄羅斯以及阿拉伯商人、草原上的王公貴族、寺廟的喇嘛以及普通牧民都能和睦相處，友好合作。
由于山西茶商占據(jù)了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)下了茶通天下、貨通天下、匯通天下、德通天下的輝煌歷史，成為寶貴的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，令后人受益匪淺。
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